证星策略跨境电商赋能家具产业带，助力“中国椅业之乡”加速转向“世界椅乡”｜新经济观察

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封面新闻记者易弋力

浙江湖州安吉，是著名的“中国椅业之乡”，拥有全国最大的办公椅、休闲椅及家具产业集群。全国每三把椅子中，就有一把是安吉造，其出口量更是占了全国的二分之一。

当前，安吉正不断擦亮“世界椅安吉造”品牌。数据显示，今年上半年，安吉完成出口203.1亿元，同比增长8.9%，其中，绿色家居产业出口额达105.6亿元，占比52%。跨境电商成为企业开拓国际市场的重要引擎。

近日，亚马逊全国家具产业带交流暨杭州/湖州家具产业带探访活动在安吉举行。封面新闻记者走进家具企业，解码“家具产业带+跨境电商”的安吉实践。

从小县城到全世界

一把椅子催生一个支柱产业证星策略

自40多年前设计生产出中国第一把五轮转椅起，安吉这个小县城，就找到了打开山门、走向世界的黄金钥匙。

记者在万宝智能家居科技有限责任公司（以下简称万宝）的展示厅里看到，酷炫的电竞椅、高档的按摩椅、符合人体力学的办公椅、适合学生的升降桌椅、时尚潮流的沙发……琳琅满目的椅子让人仿佛置身椅子王国。谈到如何向“绿色智造”升级，万宝科技董事长薛栋介绍说，“从胶水、涂料到板材，我们全面采用低甲醛、可降解的环保材料。”全流程绿色智能生产线，则让“制造车间”变身“数字工厂”。智能一体仓库井然有序，每天有近10个柜超4000多件产品从这里整装待发，通过跨境电商平台，销往全球各地。

随后，记者来到安吉绿色家居小镇。在这里，众多“第一”见证了“中国椅业之乡”的从无到有，蓬勃发展。目前，安吉拥有绿色家居产业相关企业1700余家；2024年产业总产值达391.1亿元，同比增长7.7%；其中椅业产值311.9亿元，同比增长6.4%。

从小县城到全世界，一把椅子，催生了一个产业，撑起了一域经济，富裕了一方百姓。在世界家具联合会秘书长屠祺看来，安吉是中国家具出海的代表性集群，拥有深厚的制造底蕴。安吉绿色家居企业持续加大研发投入，优化公共海外仓布局，显著提升了国际竞争优势。

满足“未被满足的需求”证星策略

精准选品才能提升转化率和市场竞争力

和全国众多产业带一样，安吉家具产业带也曾面临着代工利润微薄、内卷严重等挑战，为了拓展全球市场，跨境电商成为突破口。

近日，浙江省发布《浙江省数字贸易改革创新发展实施方案》，提出加快跨境电商赋能产业带发展。方案支持“跨境电商+产业带”模式，重点培育传统特色产业和消费电子等高附加值产业，推动跨境电商出口品牌建设。

作为安吉家具企业成功出海的典型代表，万宝智能家居2013年成立，2016年登陆亚马逊，开启了跨境出海之旅。多年来，万宝坚持自主研发，利用线上平台整合渠道、物流与生产资源，实现工贸一体化运营。

“面对充满机遇的全球市场，万宝一开始出海并不顺利，产品迟迟打不开销路。”万宝科技董事长薛栋坦言，“2018年，我们专门去了一趟美国。因为欧美人的身材普遍比较高大，我们决定打造大尺寸，承重400磅以上的电竞重磅椅。于是，我们在亚马逊上架了全网第一个电竞重磅椅。就凭这个爆款产品以及电竞椅类目，我们得到了很丰厚的回报，产品在海外市场迅速占据了一席之地。”去年，万宝销售总额达到10亿元，今年计划冲刺18亿元的目标。对于品牌出海，薛栋充满信心，“一是自主研发能力要强，二是生产能力要强，三是产品质量过硬。”

薛栋分享的出海故事，凸显了精准选品的重要性。亚马逊相关负责人表示，现在亚马逊网站上依然有很多高搜索但低转化的产品，我们引入了一个概念——“未被满足的需求”。如何识别未满足的需求？简单来说，就是消费者感兴趣，但目前亚马逊购物网站中尚未提供的，或者已提供但未能完全满足消费者需求的产品。亚马逊通过“未被满足需求”的视角，帮助卖家从消费者需求出发，进行精准选品。通过这种以消费者需求为导向的选品方法，卖家可以更准确地把握市场机会，开发真正满足消费者需求的产品，从而提升转化率和市场竞争力。

跨境电商平台加速向产业带渗透

助力更多家具企业高质量出海

目前，越来越多安吉家具企业，像万宝一样，借助跨境电商平台，实现从加工制造向品牌出海的转型升级。安吉跨境贸易协会秘书长林鹏表示，依托绿色家居产业集群的优势，安吉家具企业更应注重品牌化、数字化、可持续发展，让更多优质产品走向世界。

数据显示，全球家具产业增长潜力巨大，预计2025年，全球家具零售规模将达到近8000亿美元，年均增速超过12%，到2029年将突破9254亿美元。同时预计2025年，全球家具电子商务类目收入将突破3185亿美元，证明线上渗透率持续提升。从全球办公家具市场来看，体量和增长同样潜力巨大。2024年全球市场规模达到496.1亿美元，预计到2029年将增长至589.9亿美元，年复合增长率为3.52%。从地区分布来看，美洲和欧洲占据主导地位，合计市场份额接近80%。

“从供应端来看，我国办公家具制造业已形成了五大产业集群：珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北和西部。其中最具代表性的是浙江杭州的中国办公家具产业基地和浙江安吉的中国椅业之乡。”亚马逊相关负责人表示，“为帮助更多国内优质制造型企业实现业务转型和品牌出海，抓住中国制造业数字化、品牌化、柔性化的政策与市场红利，寻求新的增长机会，亚马逊推出了产业带加速器计划，通过‘启航-成长-加速’三个阶段，提供全方位支持，包括供需对接、人才培养、专属团队服务等，目标是三年内扶持上万家工厂或品牌商上线亚马逊。”

国家统计局数据显示，2024年我国规模以上家具制造业营业收入为6771.5亿元；中国海关总署数据显示，2024年家具及其零件出口4830.34亿元。值得注意的是，2024年，我国家具出口的收入占家具制造业总营收的比重，达到71.33%，且该比重呈现逐年增加的趋势——2022年为60.85%，2023年为68.90%。由此可以看到，出口对我国家具制造企业有着重要且深远的影响。随着跨境电商平台加速向家具产业带渗透，将助力更多家具企业实现高质量出海。